Content marketing:social marketing senza contenuti

Il content marketing è una forma di pubblicità che prevede la creazione di contenuti di valore pensati per interessare, coinvolgere e arrivare così ad acquisire nuovi potenziali clienti.
Ma cosa succede se l'azienda non ha niente di particolare da comunicare?
Spesso incontriamo clienti che descrivono i loro prodotti senza evidenziare un "plus", perchè affermano che le caratteristiche non sono così diverse da quelle della concorrenza.

Questo è il motivo principale per cui, analizzando i post sui social, si nota una uniformità quasi disarmante nella comunicazione tra concorrenti.

Quindi che fare?
In realtà la soluzione è stata trovata tempo fa (1917): chiamati a realizzare la comunicazione della Lucky Strike, durante il brief l'azienda sostenne che, alla fin fine, una marca valeva l'altra. I pubblicitar proposero il claim “It’s toasted” che ebbe all’epoca un grande successo (ripreso poi anche dalla serie televisiva Mad Man).
All’obiezione dell’azienda che anche i concorrenti tostavano il tabacco, l’agenzia replicò “ma la concorrenza non lo dice!”. Il claim finale fu “It’s toasted, to taste better”. L’azienda ebbe notevoli riscontri, tanto che sarà utilizzato fino agli anni ’70.